凯发在线平台-天生赢家 一触即发

　　k8凯发天生赢家一触即发✿★◈ღ。凯发k8娱乐官网制药企业✿★◈ღ。天生赢家 一触即发✿★◈ღ，越是经济文化发展进入相对成熟阶段✿★◈ღ，人们越倾向于“向内看”✿★◈ღ，回到社会的最小单元K8凯发娱乐✿★◈ღ，也就是自己的身心桂木亚沙美✿★◈ღ。

　　这一点从麦肯锡最新的《未来健康调研》报告中可以看出当中国的消费者们被问到“如果总体消费水平下降时是否会调整健康支出？”时✿★◈ღ，74%的消费者回答“会提高或增加健康相关的支出”✿★◈ღ。[1]

　　近年来✿★◈ღ，大健康赛道产业规模不断扩容✿★◈ღ。由中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》中的数据显示✿★◈ღ，2024年中国大健康产业总收入规模预计将达到9万亿元✿★◈ღ，并预计将于2030年达到29.1万亿元✿★◈ღ。[2]

　　其一是“主动健康”✿★◈ღ。大家对健康的重视✿★◈ღ，不再局限于“不生病”✿★◈ღ，而是由治转防✿★◈ღ，融入日常保健细节✿★◈ღ，成为了一种生活方式✿★◈ღ。

　　比如著名的“丁勇老师教你吃维生素”系列✿★◈ღ，详细地说明了维生素abcdef分别对应什么症状✿★◈ღ，比如长痘这种不至于要进医院✿★◈ღ、但又切实影响我们生活的小问题们✿★◈ღ，都能靠维生素得到一定改善✿★◈ღ。

　　其二是“多元健康”桂木亚沙美✿★◈ღ。整体而言✿★◈ღ，大健康受众年龄段覆盖更广了✿★◈ღ，不同年龄阶段出现了不同的健康生活方式K8凯发娱乐✿★◈ღ。

　　比如年轻人主打的是“边朋克边养生”✿★◈ღ；早起八段锦✿★◈ღ，中午晒个背✿★◈ღ，睡前泡个脚✿★◈ღ，佛系养生成为了中年人的日常 routine✿★◈ღ；而更多中老年人开始走出家门✿★◈ღ，参与骑行桂木亚沙美✿★◈ღ、徒步这样的户外运动✿★◈ღ，安徽“70岁的健身奶奶”一度刷新了大家对于老年人的认知✿★◈ღ。

　　于是如今✿★◈ღ，各种养生理论流派层出不穷✿★◈ღ，花式健康概念令人应接不暇✿★◈ღ，碎片化的时代✿★◈ღ，反而让信息丢失了传播精度✿★◈ღ。

　　举个例子✿★◈ღ，很多时候✿★◈ღ，我们只是觉得今天头有点疼✿★◈ღ，结果网上一查出现了无数种解释✿★◈ღ，“一查癌症起步”✿★◈ღ，看完也不知道自己到底怎么了✿★◈ღ，到底需要什么✿★◈ღ，关掉网页✿★◈ღ，需求就这么悄悄滑走了✿★◈ღ。

　　产业扩容之下✿★◈ღ，入局者变多✿★◈ღ，如今的大健康产业呈现明显的快消品化✿★◈ღ：产品供给井喷✿★◈ღ、消费周期短✿★◈ღ、品类创新快✿★◈ღ。竞争极其激烈✿★◈ღ，于是一些品牌步入了早期快消行业的发展轨迹✿★◈ღ：卷流量✿★◈ღ、卷价格✿★◈ღ。

　　然而✿★◈ღ，激烈的市场竞争之下✿★◈ღ，或许每个品牌真正要思考的是✿★◈ღ：从个体的感受✿★◈ღ，到真正的消费需求✿★◈ღ，这中间缺了什么？

　　“今年过节不收礼✿★◈ღ，收礼只收脑白金✿★◈ღ。”一句脍炙人口的广告语让脑白金红遍大江南北✿★◈ღ，依靠着两位在广告画面上跳舞的爷爷奶奶✿★◈ღ，脑白金连续16年占据了保健品单品的销量榜榜首✿★◈ღ。

　　而看看今年大促GMV排名靠前的大健康品牌✿★◈ღ：燕之屋✿★◈ღ、小仙炖✿★◈ღ、诺特兰德✿★◈ღ、Wonderlab等等✿★◈ღ，你似乎从来没在电视上看见过它们的广告✿★◈ღ，只是时常在社交网站上刷到和它们相关的有趣的内容✿★◈ღ，却不妨碍它们把生意做得蒸蒸日上✿★◈ღ。

　　这正反映出当下媒介生态的变化✿★◈ღ：曾经的大健康行业以中心化的大广告为主✿★◈ღ，只要宣传语足够洗脑✿★◈ღ、铺货能力足够强✿★◈ღ，价格足够低✿★◈ღ，就能大获全胜✿★◈ღ，生意链路是✿★◈ღ：宣传铺货货找人生意成交✿★◈ღ，关键驱动力是渠道✿★◈ღ、折扣和产品✿★◈ღ。

　　但是在如今去中心化✿★◈ღ、碎片式的社媒环境里✿★◈ღ，很少有人愿意再花几分钟去看完一支广告✿★◈ღ，同时用户分散在不同的平台上✿★◈ღ，时间和注意力都很有限桂木亚沙美✿★◈ღ。同样一个品牌要再次获得同等程度的关注度✿★◈ღ，几乎已经不可能✿★◈ღ。

　　与此同时✿★◈ღ，用户对健康的需求变得主动且多元✿★◈ღ，过去产品陈旧的卖点已经很难匹配最新的需求✿★◈ღ，品牌必须真正理解用户在关心什么✿★◈ღ，知道能帮助他们解决什么问题✿★◈ღ，如此才能把个体的感受✿★◈ღ，落地为切实的消费意愿✿★◈ღ。

　　此时✿★◈ღ，生意链路变成了✿★◈ღ：精准找人激发需求生意成交✿★◈ღ，关键驱动力是人群✿★◈ღ、需求✿★◈ღ、产品✿★◈ღ。

　　品牌要解决的问题变成✿★◈ღ：如何精准定位目标人群？如何实现精准洞察他们的需求？如何通过内容激发需求？

　　尤其在涉及健康的消费里✿★◈ღ，用户更谨慎✿★◈ღ、决策周期更长✿★◈ღ，除了种草营销之外✿★◈ღ，品牌还需要通过品牌建设沉淀一定的品牌力✿★◈ღ，才会有信任感✿★◈ღ。

　　对于以上这些问题✿★◈ღ，浪潮新消费认为✿★◈ღ，一直强调“人matters”的小红书✿★◈ღ，因其对用户的深度理解✿★◈ღ，解决起来有以下三大优势✿★◈ღ：

　　首先✿★◈ღ，品牌在小红书✿★◈ღ，能接触到更高质量的人群✿★◈ღ。根据最新的数据✿★◈ღ，小红书上拥有超过1.8亿健康生活方式人群✿★◈ღ，同时人群画像呈现更高线✿★◈ღ、更年轻的趋势✿★◈ღ，一二线%✿★◈ღ。

　　不仅如此✿★◈ღ，小红书的大健康用户主动搜索意愿强✿★◈ღ，平台内健康行业二级类目搜索保持持续增长✿★◈ღ。从数据来看✿★◈ღ，今年保健食品类目的搜索量同比提升53%✿★◈ღ、医疗器械类目的搜索量同比提升61%✿★◈ღ，OTC类目的搜索量同比提升78%✿★◈ღ。

　　在细分功效类目中✿★◈ღ，肠胃保护✿★◈ღ、基础保健✿★◈ღ、心脑血管✿★◈ღ、孕产健康✿★◈ღ、运动健康✿★◈ღ、美容抗老等等类目的搜索量都同比上升了 100% 以上✿★◈ღ。这些愿意搜索的人✿★◈ღ，正是消费意愿更高✿★◈ღ、离成交更近的品牌核心人群✿★◈ღ。

　　如今各大平台都拥有着海量的人群数据✿★◈ღ，也沉淀了一套人群标签和分类标准✿★◈ღ。在这之中✿★◈ღ，小红书找到了一个更立体全面的洞察方法论从“生活方式”出发✿★◈ღ，将人置于具体的生活场景里✿★◈ღ，多维度还原更丰满的人群画像✿★◈ღ。

　　在人本主义时代✿★◈ღ，理解生活方式是理解产品价值点的重要途径✿★◈ღ。在不同的人生阶段里✿★◈ღ，小红书用户都愿意来平台分享自己真实的生活✿★◈ღ，由此发掘并创造了层出不穷的新概念✿★◈ღ、新的产品使用方式✿★◈ღ，能够帮助品牌形成更确切敏锐的洞察K8凯发娱乐✿★◈ღ。

　　紧接着✿★◈ღ，这些洞察又在良好的社区互动生态中被进一步讨论放大✿★◈ღ、不断出新✿★◈ღ，拓宽了品牌方的视野和想象✿★◈ღ，加深了他们对细分需求的理解✿★◈ღ。

　　品牌在小红书做种草营销✿★◈ღ，可以通过对人群需求的精细化拆解✿★◈ღ，让用户选择产品的原因变成“我需要”“适合我”✿★◈ღ，缩短从兴趣到决策的周期✿★◈ღ。

　　同时✿★◈ღ，丰富的内容触点和内容形式✿★◈ღ，也有利于大健康品牌通过如 KOL专家背书✿★◈ღ、测评✿★◈ღ、工厂溯源✿★◈ღ、品牌纪录片等多种形式来塑造品牌形象✿★◈ღ，帮助品牌沉淀人群资产K8凯发娱乐✿★◈ღ，积累有效口碑✿★◈ღ。

　　举个例子✿★◈ღ，我偶然刷到了一条视频✿★◈ღ，是我日常关注的博主告诉我他最近换季脱发了✿★◈ღ，用了某个产品感觉还不错K8凯发娱乐✿★◈ღ，我可能会就此想起来✿★◈ღ，我也有同样的问题✿★◈ღ，这个产品说不定也适合我✿★◈ღ！

　　此时我去搜索这个品牌✿★◈ღ，发现不仅有KOL在测评中详细说出了产品的优势✿★◈ღ，点开品牌主页还能在置顶内容里看到品牌TVC以及一些成分解析✿★◈ღ、防治原理✿★◈ღ，于是我对这个产品的信任加深✿★◈ღ，也更有可能去尝试✿★◈ღ。

　　做人群分析✿★◈ღ，有个最通用的方法是“人生阶段”✿★◈ღ，也就是把人分成少年✿★◈ღ、青年✿★◈ღ、中年✿★◈ღ、老年✿★◈ღ，每个阶段人的核心目标都会有明显的区别✿★◈ღ。

　　但在这一社会属性下✿★◈ღ，用户依旧是面目模糊的群体✿★◈ღ。真正要找到人的个体独特性✿★◈ღ，一个方法要从他们的内心出发✿★◈ღ、从他们如何看待自己出发✿★◈ღ。

　　在小红书看来K8凯发娱乐✿★◈ღ，身体有着三大属性✿★◈ღ：功能✿★◈ღ、体验和表达✿★◈ღ。身体不仅是人们生产生活的“工具”✿★◈ღ，也是人们感知世界的载体✿★◈ღ，更是自我表达的重要渠道✿★◈ღ。

　　对于那些将自己的身体看做生产生活工具的人✿★◈ღ，小红书根据其人生阶段将其细分为元气闪充派（爆肝青年）和职场效能党（高消耗中年）✿★◈ღ、慢养维稳派（稳定守成中年）✿★◈ღ。

　　而那些惯常以身体来展现魅力的人✿★◈ღ，是位于青年阶段的闪靓颜究员（娇宠彼得潘）✿★◈ღ，和位于中年阶段的悦己美愈家（熟龄悦己中年）✿★◈ღ。

　　至于那些将自己的身体看做拓展体验的载体的人✿★◈ღ，他们是趣动燃星人（高能青年）✿★◈ღ、探索续航员（探索人生的中年玩家 ）和银发弄潮儿（活力夕阳红 ）✿★◈ღ。

　　举例来说✿★◈ღ，元气闪充派（爆肝青年）们✿★◈ღ，以大学生和职场新人为主✿★◈ღ，他们还处于青年期✿★◈ღ，人生的重点在于个人发展✿★◈ღ，甚至有时会以牺牲健康为代价✿★◈ღ，比如会熬夜赶论文✿★◈ღ、通宵加班✿★◈ღ，很容易出现眼部✿★◈ღ、颈椎✿★◈ღ、头皮等等部位“劳损”✿★◈ღ。

　　此时✿★◈ღ，主打营养补充的护理型产品✿★◈ღ，如润眼液/蒸汽眼罩/红参/等✿★◈ღ，以及针对焦虑脱发的保健产品✿★◈ღ，如生发仪等✿★◈ღ，可以在这群人中找到生意机会✿★◈ღ。

　　闪靓颜究员（娇宠彼得潘）们大多未婚或未育✿★◈ღ，日常对自己投入了很多关注✿★◈ღ，也有精力投入从头发丝到指甲缝在内的每个细节上✿★◈ღ，他们不仅追求身体的健美✿★◈ღ，也关注自己的心灵感受✿★◈ღ，致力于身心同养✿★◈ღ。

　　这也是很多品牌最爱的主力消费人群✿★◈ღ，无论是养颜内服品牌✿★◈ღ，如阻糖丸✿★◈ღ、胶原蛋白等✿★◈ღ，还是身材管理类产品✿★◈ღ，如低GI食品✿★◈ღ，以及各种能兼顾功能性与情感价值的创新型产品✿★◈ღ，都很容易吸引他们的注意力桂木亚沙美✿★◈ღ。

　　趣动燃星人（高能青年）们正处在人生的探索期✿★◈ღ，希望把注意力和时间更多放在外界✿★◈ღ，因而在自己的健康问题上倾向使用快速见效的方案✿★◈ღ，一站式解决健康问题✿★◈ღ。

　　复合型补剂产品正是他们所需要的✿★◈ღ，同时✿★◈ღ，年轻的他们也会接受一些带“科技”元素的养生方式✿★◈ღ，比如电热艾灸仪✿★◈ღ、自动泡脚桶等等✿★◈ღ。

　　这8大健康生活方式人群✿★◈ღ，给了品牌一个全新的洞察视角✿★◈ღ，其中关于品类✿★◈ღ、内容的建议✿★◈ღ，不少品牌甚至可以直接对号入座✿★◈ღ，即拿即用✿★◈ღ。

　　更进一步来看✿★◈ღ，回归营销的本质✿★◈ღ，其实就是“向对的人✿★◈ღ，说对的话”✿★◈ღ。而有了关于“人”的洞察✿★◈ღ，品牌不仅能在投放上提效✿★◈ღ，更能以此为出发点✿★◈ღ，重塑内容和创意✿★◈ღ，反哺产品创新和开发✿★◈ღ，甚至在生活方式中找到趋势灵感✿★◈ღ，引领并影响更多的人✿★◈ღ。

　　回到品牌实际的经营中✿★◈ღ，在以人为本的营销大环境下✿★◈ღ，营销并不是单纯的卖货✿★◈ღ，当生意链路变成精准找人激发需求生意成交✿★◈ღ，品效合一的营销✿★◈ღ，核心就是要做好“产品x人群x需求”的匹配✿★◈ღ。

　　在人群上✿★◈ღ，不仅需要精准找人✿★◈ღ，更需要精准地理解人✿★◈ღ；在需求方面✿★◈ღ，要让用户产生消费意愿✿★◈ღ，实际上靠的是更具场景感的内容种草✿★◈ღ；最终✿★◈ღ，品牌需要的不仅把草种进用户心里✿★◈ღ，更是把生意握在自己手里✿★◈ღ。

　　也因此✿★◈ღ，小红书从人群✿★◈ღ、内容✿★◈ღ、生意三个维度✿★◈ღ，为经典的STP理论赋予了人本主义视角的新解读✿★◈ღ，为大健康类目的品牌们总结出了一套行之有效的STP战略营销解法✿★◈ღ。

　　通过小红书的八大健康生活方式人群以及相应的品类✿★◈ღ、标签参考✿★◈ღ，品牌可以快速定位到自己的潜在人群池✿★◈ღ，在这个基础上✿★◈ღ，通过人口学✿★◈ღ、社会学各类标签✿★◈ღ，从情感的角度✿★◈ღ，找到他们的决策动机✿★◈ღ、痛点和偏好品类✿★◈ღ，并通过灵犀+一方数据回传✿★◈ღ，从SPU颗粒度找准人和产品之间的联系✿★◈ღ，为品牌的产品营销提供切入口✿★◈ღ。

　　为什么需要转译？这是因为卖点是品牌视角✿★◈ღ，偏功能性✿★◈ღ，理解起来有一定的门槛✿★◈ღ，同一个卖点✿★◈ღ，在不同的人群看来含义是完全不一样的✿★◈ღ；而买点是用户视角✿★◈ღ，更偏情绪性✿★◈ღ，他们一看就知道✿★◈ღ，这就是我要的✿★◈ღ。

　　从“卖点导向”转变为“买点导向”✿★◈ღ，本质就是以用户思维去重新表述产品✿★◈ღ，直接给出购买理由✿★◈ღ，让用户能在实际场景中对号入座✿★◈ღ。

　　举个例子✿★◈ღ，有一款花旗参茶✿★◈ღ，卖点是提神和抗疲劳✿★◈ღ。用户看到这几个字后✿★◈ღ，还要想一下✿★◈ღ，我需要提神吗？什么场景下需要？

　　但是如果将它转译成更适合职场效能党（高消耗中年）的“早八养生美式”✿★◈ღ，这些和用户生活方式紧密相关的场景买点✿★◈ღ，就能让用户一目了然地对号入座✿★◈ღ，达成搜索心智和GMV双双提升✿★◈ღ。

　　同时✿★◈ღ，小红书也已经打通了灵犀/聚光/蒲公英等多个平台✿★◈ღ，通过一站式联动✿★◈ღ，能够帮助品牌高效找到好内容✿★◈ღ。

　　种草与成交是品牌的两项关键任务✿★◈ღ，但无论是产品还是品牌都有着自己的生命周期✿★◈ღ，小红书本身也有一套产品生命周期理论✿★◈ღ，处于引入✿★◈ღ、成长✿★◈ღ、成熟✿★◈ღ、焕新期的不同产品和品牌✿★◈ღ，营销目标不同✿★◈ღ，需要关注的重点也不一样✿★◈ღ。

　　譬如✿★◈ღ，对于位于引入期的品牌和产品✿★◈ღ，关键是“对”和“快”桂木亚沙美✿★◈ღ，找对核心人群并快速渗透✿★◈ღ，提升种草转化率✿★◈ღ；对于已经有了一定认知的成长型品牌和产品✿★◈ღ，关键是把认知转化为生意落地✿★◈ღ；而对于部分成熟品牌✿★◈ღ，关键是“拓”和“新”✿★◈ღ，既要通过种草不断拉新✿★◈ღ，同步也要保持生意的可持续性✿★◈ღ。

　　基于这一产品特性✿★◈ღ，善存精准定位到了八大健康生活方式人群中的“悦己美愈家（熟龄悦己中年）”人群✿★◈ღ，继而定位到他们的主要抗衰场景产后育儿✿★◈ღ、职场焦虑✿★◈ღ、日常医美之下✿★◈ღ，通过笔记赛马优选内容✿★◈ღ，让产品在“悦己美愈家”人群中的渗透率达到189%✿★◈ღ，在电商渠道品类中排名第二✿★◈ღ。[3]

　　对于需要兼顾种草和生意的品牌✿★◈ღ，需要在找准人群场景的基础上✿★◈ღ，用内容驱动电商+电商反哺内容✿★◈ღ，达成内容种草和闭环电商的双轮运转✿★◈ღ。

　　Wonderlab 的做法值得参考✿★◈ღ。首先K8凯发娱乐✿★◈ღ，根据品牌的高潜人群画像✿★◈ღ，小红书帮助品牌定位到“闪靓颜究员（娇宠彼得潘）”和“趣动燃星人（高能青年）”这两类细分人群✿★◈ღ。

　　这之后✿★◈ღ，借助小红书的多样化内容形式✿★◈ღ，包括优质的 UGC 内容✿★◈ღ、明星✿★◈ღ、专家✿★◈ღ、行业 IP 大事件等✿★◈ღ，积累曝光和信任✿★◈ღ，下一步✿★◈ღ，站内通过商品笔记✿★◈ღ、店播✿★◈ღ、买手等形式落地成交✿★◈ღ，并通过门店联动打通线上线%提升✿★◈ღ，站内GMV增长200%的结果✿★◈ღ，达成了种草和生意的双丰收✿★◈ღ。[4]

　　对于更注重站内生意持续增长的品牌✿★◈ღ，他们更看重GMV和ROI✿★◈ღ，在做好S和T的基础上✿★◈ღ，要在直播间✿★◈ღ、私域等更接近成交的地方做精细化的运营✿★◈ღ。

　　比如通过私域蓄水培养高潜人群✿★◈ღ，而后在直播间的主播✿★◈ღ、组货方面针对核心人群做出调整✿★◈ღ，通过精细化运营带动销量爆发✿★◈ღ。

　　在大健康产品快消化的趋势下✿★◈ღ，大健康品牌如果还是遵循之前的快消品的那套流量逻辑✿★◈ღ，在既定的需求下强调卖点✿★◈ღ，通过大渗透广告来瓜分市场✿★◈ღ，很容易预算花进去✿★◈ღ，却拿不到结果✿★◈ღ。

　　而现在✿★◈ღ，小红书平台解构了传统的“人货场”的构成✿★◈ღ：人是“生活方式化”的人✿★◈ღ、货是“解决一小群人真实痛点”的货✿★◈ღ，场是“内容化种草+闭环转化于一体”的渠道✿★◈ღ，品牌得以把传统的渠道x折扣x商品的打法✿★◈ღ，变成产品x种草x渠道的新范式桂木亚沙美✿★◈ღ，让生意落地✿★◈ღ。

　　在这个以人为本的营销新时代✿★◈ღ，小红书从生活方式洞察人群✿★◈ღ，帮助品牌重新看到真实的人✿★◈ღ、重新聚焦人的真实需求✿★◈ღ。

　　于是✿★◈ღ，即便是再细分的产品✿★◈ღ，也有了拓展生意的可能✿★◈ღ，由此带来了更多垂直品类的机会✿★◈ღ，在供给过剩的存量市场里✿★◈ღ，给了品牌找到增量的可能✿★◈ღ。

　　“生活方式”的更大优势在于✿★◈ღ，其可延展的空间极大✿★◈ღ，这也就意味着K8凯发娱乐✿★◈ღ，小红书在未来仍有机会围绕大健康这一类目✿★◈ღ，找到更有潜力的场景✿★◈ღ，继续丰富人群标签✿★◈ღ，为品牌提供更具确定性的增长✿★◈ღ。